AVPT

AvePoint cobra suscripciones por software que organiza, protege y recupera los datos de empresas que utilizan servicios en la nube. Su negocio gira alrededor de las herramientas corporativas de Microsoft, aunque también cubre Google, Salesforce y AWS. El software por suscripción aporta el 79 % de los ingresos y permite ampliar cada relación comercial añadiendo funciones.

Ahí está una oportunidad tangible: aproximadamente la mitad de sus clientes utiliza un solo producto. Venderles más módulos puede impulsar el crecimiento sin depender exclusivamente de captar empresas nuevas. Las exigencias de auditoría y el aumento del volumen de datos favorecen esa expansión. Para mejorar sus perspectivas, necesita convertir esa demanda en ventas rentables, mientras los servicios profesionales apenas aportan margen. Los resultados del 5 de noviembre permitirán comprobar cómo avanza esa conversión.